Компанія: Kreastra | Торстен Вітковський | Маркетинг та комунікації
Індивідуальний підприємець-фрілансер

Засновник: Торстен Вітковський

Дата заснування: 15 січня 2024 року

Галузь та компанія: Маркетинг та комунікації

Що вами керує? Який ваш девіз?

Два керівних принципи "Той, хто йде слідами інших, не залишає своїх слідів" (Вільгельм Буш) та "Хороші маркетологи визнають, що маркетинг - це не фактор витрат, а інвестиція" (Сет Годін) досить добре описують те, у що я вірю:

Я переконаний, що ви повинні прокладати нові шляхи і пробувати щось нове, щоб виділитися з натовпу і таким чином запам'ятатися (потенційним) клієнтам. Це також включає в себе готовність робити помилки, вчитися і в результаті розвиватися далі.

Перш за все, маркетингові заходи слід розглядати як інвестиції у власний бренд/продукт. Для досягнення успіху в довгостроковій перспективі потрібні бачення, стратегія та будівельні блоки, які спираються один на одного, а також наполегливість.

Про що ваш стартап і що в ньому особливого?

Моя мета - підтримати малі та середні компанії в регіоні Рейн-Майн та за його межами, використовуючи свій досвід як постачальника послуг.

Я пропоную свої послуги як тимчасовий менеджер для великих компаній та корпорацій.

Я пропоную комплексні консультації та впровадження майже у всіх сферах маркетингу та комунікацій. Я зосереджуюсь на розробці екологічно свідомих та сталих маркетингових підходів, які мають як екологічний, так і економічний сенс, а також на використанні найсучасніших технологій штучного інтелекту та цифрових інструментів для більш ефективних маркетингових процесів та точних рішень, що базуються на даних.

Які ваші перші успіхи?

Найбільшим успіхом на сьогоднішній день є "офіційний" початок моєї самозайнятості та пов'язаний з цим запуск веб-сайту www.kreastra.de.

Після тривалої та інтенсивної фази підготовки до запуску, багатьох відвіданих заходів, вебінарів, досліджень та організаційних завдань, це чудове відчуття - нарешті почати працювати.

Великий позитивний відгук, численні привітання та мотивуючі повідомлення від друзів, знайомих, колишніх колег та мережевих партнерів також надали додатковий мотиваційний поштовх.

Який ваш професійний досвід?

Після професійної освіти ІТ-спеціаліста (розробка додатків), близько 20 років тому я почав змінювати кар'єру в маркетингу. Відтоді я вивчив усі аспекти маркетингу та корпоративних комунікацій з нуля і закінчив заочну форму навчання в IMK як сертифікований державний менеджер з комунікацій.

За ці два десятиліття у сфері послуг я мав змогу розвиватися на різних посадах від клерка до старшого менеджера і, таким чином, здобути великий досвід управління проектами та менеджменту.

Що спонукало вас заснувати власну компанію?

Ідея заснувати власний бізнес народилася кілька років тому, коли я ще працював. Поштовхом стало бажання реалізувати свою пристрасть до маркетингу, комунікацій, креативних та інноваційних стратегій не лише для одного бренду чи одного продукту, але й для багатьох брендів та багатьох продуктів. Коли минулого року з'явилася така можливість, я вирішила вирушити в цю подорож і почала підготовку.

Хто вас консультував, хто є вашими помічниками та наставниками?

Мені пощастило, і я змогла скористатися багатьма (здебільшого безкоштовними) консультаціями. Серед них були, наприклад:

Серія заходів "GRÜNDERwissen kompakt", організована столицею землі Вісбаденом.

Численні інструменти та вебінари на веб-сайті gruenderplattform.de, що є ініціативою Федерального міністерства економіки та захисту клімату та KfW.

Вебінари на сайтах fuer-gruender.de, omt.de, omr.com та Німецької асоціації підприємців та самозайнятих (vgsd.de).

Я також багато спілкувалася з друзями та родичами, щоб заповнити прогалини в знаннях та отримати зворотній зв'язок щодо ідей та концепцій.

Як ви пережили перші кілька днів у ролі засновника?

Ти довго до цього йдеш, і ось він настає: великий день, "офіційний" запуск. З сайту знімається захист паролем і... спочатку нічого не відбувається. Але оскільки я був готовий до цього, то й не очікував нічого іншого. Зрештою, я не урочисто відкриваю магазин і не продаю товар, на який отримав кілька попередніх замовлень, а потім везу коробки до постачальника послуг доставки.

Мені було зрозуміло, що пройде певний час, перш ніж я зможу виконати перші замовлення. Тому я зосередився на двох речах:

1. інформування моєї мережі та радість від чудової реакції, про яку я згадував вище.

2. забезпечити, щоб мій сайт швидко і добре відображався в пошукових системах, що раніше було неможливо через захист паролем на сайті.

Яким був ваш найбільший виклик і як ви його подолали?

Як приватний підприємець, я працюю під власним ім'ям. На відміну від товариства з обмеженою відповідальністю, наприклад, яке може складатися з фантазійної назви та додавання юридичної форми (в даному випадку "GmbH").

Тим не менш, для мене було важливо створити бренд і розвивати його в довгостроковій перспективі, щоб мене впізнавала громадськість. Складне завдання і великий виклик, як виявилося. Адже ім'я має запам'ятовуватися, уособлювати те, за що я виступаю, ще не бути захищеним деінде і добре "працювати" в різних медіа та представництвах.

Знадобився певний час, кілька ідей, численні дискусії зі штучним інтелектом (ШІ) та багато досліджень, у тому числі в Німецькому відомстві з патентів і торгових марок (DPMA), перш ніж я знайшов саме те, що шукав, у назві "Kreastra" (творчість відповідає стратегії).

Як ви привертаєте увагу до своєї компанії? Яка ваша найкраща маркетингова ідея?

Мій веб-сайт є центральним елементом мого публічного іміджу. Я також ділюся своїми статтями в блозі та іншим цікавим контентом на своїй сторінці у Facebook, а також у своїх профілях на LinkedIn та Xing.

Я також збільшую своє охоплення за допомогою онлайн-реклами в результатах пошуку та соціальних мережах, планую різні способи прямого контакту з потенційними клієнтами і покладаюся на позитивну рекламу з вуст в уста.

Як ви організували фінансування свого стартапу?

Як фрілансер, я працюю з домашнього офісу або коворкінгу з технологіями, які вже маю. На щастя, не було ніяких інших серйозних стартових інвестицій, тому я можу обходитися без банківських кредитів або подібних речей.

Яку мрію ви все ще хотіли б здійснити?

Я хочу рости разом зі своєю компанією і ніколи не припиняти вчитися новому. У той же час, я хотів би виступати в якості спікера та ініціатора на заходах, щоб передавати свій досвід.

У довгостроковій перспективі я хотів би досягти здорового підприємницького зростання, заснувати товариство з обмеженою відповідальністю та найняти людей, які поділяють моє бачення та цінності.

Будь ласка, завершіть наступне речення: Якби у мене було більше часу, я б ...

... займався б більше волонтерською роботою та більше читав.

Яка ваша особлива порада: що б ви порекомендували засновникам?

Я б порекомендував три речі кожному, хто думає про заснування бізнесу:

1. здобувати знання
В інтернеті є багато хороших і переважно безкоштовних джерел інформації, які дійсно корисні. Будь то шаблони (наприклад, для бізнес-плану), вебінари (наприклад, на податкові теми) або поради та рекомендації (наприклад, офіційні документи).

2. розмови
Говоріть про свої ідеї. Досвід показує, що в розмовах з іншими людьми про ваші плани, бізнес-ідею, назву бренду тощо ви отримаєте цінний зворотній зв'язок. Зокрема, слід серйозно ставитися до критичних відгуків, але не сприймати їх особисто. Сприймайте його позитивно, він обов'язково допоможе вам рухатися вперед.

3. перевірка бренду та дослідження в інтернеті
Якщо ви визначилися з назвою компанії, бренду чи продукту, обов'язково перевірте, чи не захищений цей термін деінде, перш ніж починати створювати логотип, реєструвати домен або щось подібне. Це може позбавити вас подвійної роботи. Адже важливо знати, чи можете ви захистити цей термін самостійно, чи він захищений деінде, тому його краще не використовувати.
Не менш важливим є дослідження в Інтернеті: що ви знаходите під запланованою назвою? Чи не асоціюється цей термін з іншими речами, що мають негативну конотацію? Можливо, він також має значення в іншій мові. Краще заздалегідь зробити огляд.

Я міг би перерахувати ще багато речей. Але це вийшло б за рамки цієї статті. Тому не соромтеся писати мені через мій сайт або зв'язуватися зі мною в соціальних мережах. Я з радістю надам інформацію та допоможу, чим зможу.