Şirket Kreastra | Thorsten Witkowski | Pazarlama ve İletişim
Serbest çalışan tek tüccar

Kurucu: Thorsten Witkowski

Kuruluş tarihi: 15 Ocak 2024

Sektör ve şirket: Pazarlama ve iletişim

Sizi harekete geçiren nedir? Sloganınız nedir?

"Başkalarının izinden yürüyen kendi izini bırakmaz" (Wilhelm Busch) ve "İyi pazarlamacılar pazarlamanın bir maliyet unsuru değil, bir yatırım olduğunun farkındadır" (Seth Godin) ilkeleri inandığım şeyi çok iyi tanımlıyor:

Kalabalığın arasından sıyrılmak ve böylece (potansiyel) müşteriler tarafından hatırlanmak için yeni bir çığır açmanız ve bir şeyler denemeniz gerektiğine inanıyorum. Bu aynı zamanda hata yapma, öğrenme ve sonuç olarak daha fazla gelişme isteğini de içerir.

Her şeyden önce, pazarlama önlemleri kendi markanıza/ürününüze yapılan bir yatırım olarak görülmelidir. Uzun vadede başarılı olmak için bir vizyon, bir strateji ve birbiri üzerine inşa edilen yapı taşlarının yanı sıra azim gerekir.

Start-up'ınız ne hakkında ve onu özel kılan nedir?

Amacım Ren-Main bölgesindeki ve ötesindeki küçük ve orta ölçekli şirketleri hizmet sağlayıcı olarak uzmanlığımla desteklemek.

Daha büyük şirketler ve kurumlar için geçici yönetici olarak hizmet sunuyorum.

Neredeyse tüm pazarlama ve iletişim disiplinlerinde tek elden danışmanlık ve uygulama hizmeti sunuyorum. Odak noktam, hem ekolojik hem de ekonomik açıdan mantıklı olan çevreye duyarlı ve sürdürülebilir pazarlama yaklaşımlarının geliştirilmesi ve daha verimli pazarlama süreçleri ve kesin veri odaklı kararlar için en son yapay zeka teknolojilerinin ve dijital araçların kullanılmasıdır.

İlk başarılarınız nelerdir?

Şimdiye kadarki en büyük başarım, serbest mesleğimin "resmi" başlangıcı ve buna bağlı olarak www.kreastra.de web sitesinin lansmanı oldu.

Uzun ve yoğun bir başlangıç hazırlık aşamasından, katılım sağlanan birçok etkinlikten, web seminerlerinden, araştırma ve organizasyon görevlerinden sonra nihayet başlamak harika bir duygu.

Arkadaşlardan, tanıdıklardan, eski meslektaşlardan ve ağ ortaklarından gelen büyük olumlu tepkiler, çok sayıda tebrik ve motive edici mesajlar da ek bir motivasyon desteği sağladı.

Mesleki geçmişiniz nedir?

BT uzmanı (uygulama geliştirme) olarak aldığım mesleki eğitimin ardından, yaklaşık 20 yıl önce pazarlama alanında kariyer yapmaya başladım. O zamandan beri, pazarlama ve kurumsal iletişimin tüm yönlerini temelden öğrendim ve IMK'da devlet sertifikalı bir iletişim yöneticisi olarak yarı zamanlı bir derece tamamladım.

Hizmet sektöründeki bu yirmi yıl boyunca, memurluktan üst düzey yöneticiliğe kadar çeşitli pozisyonlarda kendimi geliştirebildim ve böylece çok sayıda proje yönetimi ve yöneticilik deneyimi kazandım.

Sizi kendi şirketinizi kurmaya iten neydi?

Kendi işimi kurma fikri birkaç yıl önce hala çalışıyorken doğdu. Pazarlama, iletişim ve yaratıcı ve yenilikçi stratejilere olan tutkumu sadece bir marka veya bir ürün için değil, birçok marka ve birçok ürün için yaşama arzusu beni tetikledi. Geçen yıl bu fırsat önüme çıktığında bu yolculuğa çıkmaya karar verdim ve hazırlıklara başladım.

Size kim danışmanlık yaptı, yardımcılarınız ve akıl hocalarınız kimlerdi?

Şanslıydım ve birçok (çoğunlukla ücretsiz) danışmanlık hizmetinden yararlanabildim. Bunlar arasında örneğin

Eyalet başkenti Wiesbaden tarafından düzenlenen "GRÜNDERwissen kompakt" etkinlik serisi.

Federal Ekonomi ve İklim Koruma Bakanlığı ve KfW'nin bir girişimi olan gruenderplattform.de web sitesinde çok sayıda araç ve web semineri.

fuer-gruender.de, omt.de, omr.com ve Alman Girişimciler ve Serbest Meslek Sahipleri Birliği (vgsd.de) web sitelerindeki web seminerleri.

Ayrıca bilgi açıklarını kapatmak ve fikirler ve kavramlar hakkında geri bildirim almak için arkadaşlarım ve akrabalarımla birçok görüşme yaptım.

Bir kurucu olarak ilk birkaç günü nasıl deneyimlediniz?

Uzun süre bunun için çalışıyorsunuz ve sonra o gün geliyor: büyük gün, "resmi" lansman. Web sitesinden şifre koruması kaldırılıyor ve ... ilk başta gerçekten hiçbir şey olmuyor. Ama ben buna hazırlıklı olduğum için başka bir şey beklemiyordum. Sonuçta, törenle bir dükkan açmıyorum ve birkaç ön sipariş aldığım bir ürünü satmıyorum ve ardından kutuları nakliye hizmeti sağlayıcısına götürmüyorum.

İlk siparişlerimi karşılayabilmem için bir süre geçmesi gerektiği açıktı. Bu yüzden iki şeye odaklandım:

1. Ağımı bilgilendirmek ve yukarıda bahsettiğim büyük tepkiden mutlu olmak.

2. Web sitemin arama motorlarında hızlı ve iyi bir şekilde listelenmesini sağlamak, ki bu daha önce sitedeki şifre koruması nedeniyle mümkün değildi.

En büyük zorluğunuz neydi ve bunun üstesinden nasıl geldiniz?

Serbest çalışan bir şahıs şirketi olarak kendi adımla faaliyet gösteriyorum. Örneğin bir limited şirketten farklı olarak, bir fantezi isimden ve yasal formun (bu durumda "GmbH") eklenmesinden oluşabilir.

Bununla birlikte, bir marka yaratmak ve bunu uzun vadede geliştirmek benim için önemliydi, böylece halk tarafından tanınabilirdim. Zor bir görev ve büyük bir meydan okuma olduğu ortaya çıktı. Her şeyden önce, isim akılda kalıcı olmalı, temsil ettiğim şeyi somutlaştırmalı, henüz başka bir yerde korunmamalı ve farklı medya ve temsillerde iyi "çalışmalıydı".

"Kreastra "da (yaratıcılık stratejiyle buluşuyor) tam olarak aradığım şeyi bulana kadar biraz zaman, birkaç fikir, yapay zekalarla (AI) sayısız tartışma ve Alman Patent ve Ticari Marka Ofisi (DPMA) de dahil olmak üzere birçok araştırma gerekti.

Şirketinize nasıl dikkat çekiyorsunuz? En iyi pazarlama fikriniz nedir?

Web sitem kamusal imajımın merkezini oluşturuyor. Ayrıca blog makalelerimi ve diğer ilginç içeriklerimi Facebook sayfam ve LinkedIn ve Xing'deki profillerim aracılığıyla paylaşıyorum.

Ayrıca arama sonuçlarındaki ve sosyal ağlardaki çevrimiçi reklamların yardımıyla erişimimi artırıyorum, potansiyel müşterilere doğrudan yaklaşmanın çeşitli yollarını planlıyorum ve olumlu ağızdan ağıza reklama güveniyorum.

Start-up'ınızın finansmanını nasıl organize ettiniz?

Serbest çalışan biri olarak ev ofisimden veya ortak çalışma alanımdan halihazırda sahip olduğum teknolojiyle çalışıyorum. Neyse ki, başka büyük başlangıç yatırımları yoktu, bu yüzden banka kredisi veya benzeri olmadan idare edebilirim.

Hâlâ gerçekleştirmek istediğiniz hayaliniz nedir?

Şirketimde ve şirketimle birlikte büyümek ve yeni şeyler öğrenmekten asla vazgeçmemek istiyorum. Aynı zamanda, uzmanlığımı aktarmak için etkinliklerde konuşmacı ve başlatıcı olarak yer almak istiyorum.

Uzun vadede sağlıklı bir girişimcilik büyümesi gerçekleştirmek, bir limited şirket kurmak ve vizyonumu ve değerlerimi paylaşan insanları istihdam etmek istiyorum.

Lütfen aşağıdaki cümleyi tamamlayınız: Eğer daha fazla zamanım olsaydı, ...

... daha fazla gönüllü iş yapmak ve daha fazla okumak.

Özel ipucunuz nedir: Kuruculara ne tavsiye edersiniz?

Bir iş kurmayı düşünen herkese üç şey tavsiye ederim:

1. Bilgi edinin
İnternette gerçekten yararlı olan pek çok iyi ve çoğunlukla ücretsiz bilgi kaynağı var. Şablonlar (örneğin bir iş planı için), web seminerleri (örneğin vergi konularında) veya ipuçları ve püf noktaları (örneğin beyaz kağıtlar).

2. Konuşmalar
Fikir(ler)iniz hakkında konuşun. Başkalarıyla planlarınız, iş fikriniz, marka adınız vb. hakkında yaptığınız konuşmalarda, deneyimleriniz değerli geri bildirimler alacağınızı göstermiştir. Özellikle eleştirel geri bildirimleri ciddiye almalı ancak kişisel olarak algılamamalısınız. Bunu olumlu karşılayın, kesinlikle ilerlemenize yardımcı olacaktır.

3. marka kontrolü ve i̇nternet araştirmasi
Bir şirket, marka veya ürün adına karar verdiyseniz, bir logo oluşturmaya, bir alan adı kaydetmeye veya benzer bir işleme başlamadan önce terimin başka bir yerde zaten korunup korunmadığını kontrol ettiğinizden emin olun. Bu sizi iki kat iş yapmaktan kurtarabilir. Çünkü terimi kendiniz koruyup koruyamayacağınızı veya başka bir yerde korunup korunmadığını bilmek önemlidir, böylece kullanmamak daha iyi olur.
İnternet araştırması da bir o kadar önemlidir: Planlanan isim altında ne buluyorsunuz? Bu terim olumsuz çağrışımları olan başka şeylerle ilişkilendirilmiş olabilir mi? Belki başka bir dilde de bir anlamı vardır. Önceden genel bir bakış elde etmek daha iyidir.

Daha pek çok şey sıralayabilirim. Ancak bu, bu makalenin kapsamını aşacaktır. Bu yüzden web sitem üzerinden bana yazmaktan veya sosyal medyada benimle bağlantı kurmaktan çekinmeyin. Elimden geldiğince bilgi vermekten ve yardımcı olmaktan mutluluk duyarım.