Компания: Kreastra | Thorsten Witkowski | Marketing & Communication
Внештатный индивидуальный предприниматель

Учредитель: Торстен Витковски

Дата основания: 15 января 2024 года

Отрасль и компания: Маркетинг и коммуникации

Что движет вами? Каков ваш девиз?

Два руководящих принципа "Тот, кто идет по чужим следам, не оставляет следов своих" (Вильгельм Буш) и "Хорошие маркетологи признают, что маркетинг - это не затраты, а инвестиции" (Сет Годин) довольно хорошо описывают то, во что я верю:

Я убежден, что для того, чтобы выделиться из толпы и запомниться (потенциальным) покупателям, нужно пробивать новые пути и пробовать новое. Это также включает в себя готовность совершать ошибки, учиться и в результате развиваться дальше.

Прежде всего, маркетинговые мероприятия следует рассматривать как инвестиции в собственный бренд/продукт. Чтобы добиться успеха в долгосрочной перспективе, необходимы видение, стратегия и строительные блоки, которые строятся друг на друге, а также настойчивость.

Что представляет собой ваш стартап и что в нем особенного?

Моя цель - поддерживать малые и средние компании в регионе Рейн-Майн и за его пределами, используя свой опыт в качестве поставщика услуг.

Я предлагаю свои услуги в качестве временного менеджера для крупных компаний и корпораций.

Я предлагаю универсальные консультации и реализацию практически всех маркетинговых и коммуникационных дисциплин. Я уделяю особое внимание разработке экологически безопасных и устойчивых маркетинговых подходов, которые имеют как экологический, так и экономический смысл, а также использованию современных технологий искусственного интеллекта и цифровых инструментов для повышения эффективности маркетинговых процессов и принятия точных решений на основе данных.

Каковы ваши первые успехи?

Самым большим успехом на данный момент стало "официальное" начало моей самостоятельной деятельности и связанный с этим запуск сайта www.kreastra.de.

После долгой и интенсивной подготовки к запуску, посещения множества мероприятий, вебинаров, исследований и организационных задач, это прекрасное чувство - наконец-то начать работать.

Огромный положительный отклик, многочисленные поздравления и мотивирующие сообщения от друзей, знакомых, бывших коллег и сетевых партнеров также послужили дополнительным стимулом.

Какова ваша профессиональная биография?

Получив профессиональное образование в области информационных технологий (разработка приложений), около 20 лет назад я начал работать в сфере маркетинга. С тех пор я изучил все аспекты маркетинга и корпоративных коммуникаций с нуля и закончил заочное обучение в IMK по специальности "менеджер по коммуникациям" с государственным сертификатом.

За эти два десятилетия работы в сфере услуг я успела поработать на разных должностях - от секретаря до старшего менеджера - и, таким образом, приобрести большой опыт управления проектами и менеджмента.

Что подтолкнуло вас к созданию собственной компании?

Идея создания собственного бизнеса родилась несколько лет назад, когда я еще работал. Толчком послужило желание реализовать свою страсть к маркетингу, коммуникациям и творческим и инновационным стратегиям не только для одного бренда или одного продукта, но и для многих брендов и многих продуктов. Когда в прошлом году представилась возможность, я решил отправиться в это путешествие и начал подготовку.

Кто вас консультировал, кто ваши помощники и наставники?

Мне повезло, и я смогла воспользоваться многими (в основном бесплатными) консультационными услугами. Среди них, например:

Серия мероприятий "GRÜNDERwissen kompakt", организованная столицей земли Висбаден.

Многочисленные инструменты и вебинары на сайте gruenderplattform.de, созданном по инициативе Федерального министерства экономики и защиты климата и KfW.

Вебинары на сайтах fuer-gruender.de, omt.de, omr.com и Немецкой ассоциации предпринимателей и самозанятых (vgsd.de).

Кроме того, я много общался с друзьями и родственниками, чтобы восполнить пробелы в знаниях и получить отзывы об идеях и концепциях.

Как вы пережили первые несколько дней в качестве основателя?

Вы работаете над этим долгое время, и вот наступает великий день, "официальный" запуск. С сайта снимается защита паролем, и... поначалу ничего не происходит. Но поскольку я был готов к этому, то и не ожидал ничего другого. В конце концов, я не торжественно открываю магазин и не продаю товар, на который собрал несколько предзаказов, а затем отвожу коробки поставщику услуг по доставке.

Мне было ясно, что пройдет немало времени, прежде чем я смогу выполнить свои первые заказы. Поэтому я сосредоточился на двух вещах:

1. проинформировать свою сеть и порадоваться отличной реакции, о которой я говорил выше.

2. обеспечить быстрое и качественное размещение моего сайта в поисковых системах, что раньше было невозможно из-за защиты сайта паролем.

Что стало для вас самой большой проблемой и как вы ее преодолели?

Как индивидуальный предприниматель-фрилансер, я работаю под своим именем. В отличие, например, от компании с ограниченной ответственностью, которая может состоять из вымышленного имени и добавления организационно-правовой формы (в данном случае "GmbH").

Тем не менее, для меня было важно создать бренд и развивать его в долгосрочной перспективе, чтобы меня узнавала общественность. Как оказалось, это непростая задача и большой вызов. Ведь имя должно быть запоминающимся, олицетворять то, за что я выступаю, еще не быть защищенным в других местах и хорошо "работать" в различных средствах массовой информации и представлениях.

Потребовалось некоторое время, несколько идей, многочисленные обсуждения с искусственным интеллектом (ИИ) и множество исследований, в том числе в Ведомстве по патентам и торговым маркам Германии (DPMA), прежде чем я нашел именно то, что искал в "Kreastra" (творчество встречается со стратегией).

Как вы привлекаете внимание к своей компании? Какова ваша лучшая маркетинговая идея?

Мой веб-сайт является центральным элементом моего публичного имиджа. Я также делюсь своими статьями в блоге и другим интересным контентом через свою страницу в Facebook и профили на LinkedIn и Xing.

Я также увеличиваю охват аудитории с помощью онлайн-рекламы в результатах поиска и социальных сетях, планирую различные способы прямого обращения к потенциальным клиентам и полагаюсь на положительную рекламу из уст в уста.

Как вы организовали финансирование своего стартапа?

Как фрилансер, я работаю из своего домашнего офиса или в коворкинг-пространстве с помощью уже имеющихся у меня технологий. К счастью, других крупных инвестиций в стартап не было, так что я могу обойтись без банковских кредитов или чего-то подобного.

Какую мечту вы еще хотите осуществить?

Я хочу расти вместе со своей компанией и никогда не переставать учиться новому. В то же время я хотел бы выступать в качестве спикера и инициатора на мероприятиях, чтобы передавать свой опыт.

В долгосрочной перспективе я хотел бы добиться здорового предпринимательского роста, создать компанию с ограниченной ответственностью и нанять людей, которые разделяют мое видение и ценности.

Пожалуйста, закончите следующее предложение: Если бы у меня было больше времени, я бы...

... ...больше заниматься волонтерской деятельностью и больше читать.

Каков ваш особый совет: что бы вы посоветовали учредителям?

Я бы посоветовал три вещи всем, кто думает о создании бизнеса:

1. приобретать знания
В Интернете так много хороших и в основном бесплатных источников информации, которые действительно полезны. Будь то шаблоны (например, для бизнес-плана), вебинары (например, по налоговым вопросам) или советы и рекомендации (например, белые книги).

2. разговоры
Расскажите о своей идее (идеях). Опыт показывает, что в разговорах с другими людьми о ваших планах, бизнес-идее, названии бренда и т. д. вы получите ценную обратную связь. В частности, критические замечания следует воспринимать серьезно, но не лично. Воспринимайте их позитивно, они обязательно помогут вам двигаться вперед.

3. проверка бренда и интернет-исследование
Если вы определились с названием компании, бренда или продукта, прежде чем приступать к созданию логотипа, регистрации домена и т. п., проверьте, не защищен ли этот термин где-нибудь еще. Это может избавить вас от двойной работы. Ведь важно знать, можете ли вы сами защитить этот термин или он уже защищен в другом месте, так что лучше его не использовать.
Не менее важно провести исследование в Интернете: что вы найдете под планируемым названием? Возможно, этот термин ассоциируется с другими вещами, имеющими негативный оттенок? Возможно, он имеет значение и в другом языке. Лучше заранее получить общее представление.

Я мог бы перечислить еще много всего. Но это выйдет за рамки данной статьи. Поэтому не стесняйтесь писать мне через мой сайт или общаться со мной в социальных сетях. Я буду рад предоставить информацию и помочь, если смогу.