Εταιρεία: Kreastra
Thorsten Witkowski, Μάρκετινγκ & Επικοινωνία, ελεύθερος επαγγελματίας

Ιδρυτής: Thorsten Witkowski

Ημερομηνία ίδρυσης: 15 Ιανουαρίου 2024

Κλάδος και εταιρεία: Μάρκετινγκ και επικοινωνία

Τι σας ωθεί; Ποια είναιη κατευθυντήριααρχή σας;
Οι δύο κατευθυντήριες αρχές "Αυτός που ακολουθεί τα βήματα των άλλων δεν αφήνει κανένα ίχνος του δικού του" (Wilhelm Busch) και "Οι καλοί έμποροι αναγνωρίζουν ότι το μάρκετινγκ δεν είναι παράγοντας κόστους, αλλά επένδυση" (Seth Godin) περιγράφουν αρκετά καλά αυτό που πιστεύω:

Είμαι πεπεισμένος ότι πρέπει να ανοίγετε νέους δρόμους και να δοκιμάζετε πράγματα προκειμένου να ξεχωρίζετε από το πλήθος και έτσι να σας θυμούνται οι (δυνητικοί) πελάτες. Αυτό περιλαμβάνει επίσης την προθυμία να κάνεις λάθη, να μαθαίνεις και να εξελίσσεσαι περαιτέρω ως αποτέλεσμα. Πάνω απ' όλα, τα μέτρα μάρκετινγκ θα πρέπει να θεωρούνται ως επένδυση στη δική σου μάρκα/προϊόν. Χρειάζεται ένα όραμα, μια στρατηγική και δομικά στοιχεία που βασίζονται το ένα στο άλλο, καθώς και επιμονή, για να είναι επιτυχημένο μακροπρόθεσμα.

Τι είναι το αντικείμενο της νέας σας επιχείρησης και τι το ιδιαίτερο έχει;
Στόχος μου είναι να υποστηρίξω τις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις στην περιοχή Ρήνου-Μάιν και πέραν αυτής με την τεχνογνωσία μου ως πάροχος υπηρεσιών. Προσφέρω τις υπηρεσίες μου ως προσωρινός διαχειριστής για μεγαλύτερες επιχειρήσεις και οργανισμούς. Προσφέρω συμβουλευτική και υλοποίηση από μία και μόνο στάση σε όλους σχεδόν τους κλάδους του μάρκετινγκ και της επικοινωνίας. Επικεντρώνομαι στην ανάπτυξη περιβαλλοντικά συνειδητοποιημένων και βιώσιμων προσεγγίσεων μάρκετινγκ που έχουν τόσο οικολογικό όσο και οικονομικό νόημα, καθώς και στη χρήση σύγχρονων τεχνολογιών τεχνητής νοημοσύνης και ψηφιακών εργαλείων για πιο αποτελεσματικές διαδικασίες μάρκετινγκ και ακριβείς αποφάσεις βάσει δεδομένων.

Ποιες είναι οι πρώτες σας επιτυχίες;
Η μεγαλύτερη επιτυχία μέχρι στιγμής ήταν η "επίσημη" έναρξη της αυτοαπασχόλησής σας και η συνακόλουθη έναρξη λειτουργίας του δικτυακού τόπου www.kreastra.de. Μετά από μια μακρά και εντατική φάση προετοιμασίας της εκκίνησης, πολλές εκδηλώσεις που παρακολουθήσατε, διαδικτυακά σεμινάρια, έρευνα και οργανωτικές εργασίες, είναι υπέροχο συναίσθημα να ξεκινάτε επιτέλους. Η μεγάλη θετική ανταπόκριση, τα πολλά συγχαρητήρια και τα ενθαρρυντικά μηνύματα από φίλους, γνωστούς, πρώην συναδέλφους και συνεργάτες του δικτύου έδωσαν επίσης μια πρόσθετη ώθηση παρακίνησης.

Ποιο είναι το επαγγελματικό σας υπόβαθρο;
Αφού ολοκλήρωσα την επαγγελματική μου κατάρτιση ως ειδικός πληροφορικής (ανάπτυξη εφαρμογών), ξεκίνησα να αλλάζω καριέρα στο μάρκετινγκ πριν από περίπου 20 χρόνια. Έκτοτε, έμαθα όλες τις πτυχές του μάρκετινγκ και της εταιρικής επικοινωνίας από την αρχή και ολοκλήρωσα ένα πτυχίο μερικής απασχόλησης στο IMK ως πιστοποιημένος από το κράτος ειδικός επικοινωνίας. Κατά τη διάρκεια αυτών των δύο δεκαετιών στον κλάδο των υπηρεσιών, μπόρεσα να εξελιχθώ σε διάφορες θέσεις από υπάλληλο έως ανώτερο διευθυντή και έτσι να αποκτήσω επίσης μεγάλη εμπειρία στη διαχείριση έργων και στη διοίκηση.

Τι σας ώθησε να δημιουργήσετε τη δική σας εταιρεία;
Η ιδέα της δημιουργίας της δικής μου επιχείρησης γεννήθηκε πριν από μερικά χρόνια, ενώ εξακολουθούσα να εργάζομαι. Το έναυσμα ήταν η επιθυμία να ζήσω το πάθος μου για το μάρκετινγκ, την επικοινωνία και τις δημιουργικές και καινοτόμες στρατηγικές όχι μόνο για μια μάρκα ή ένα προϊόν, αλλά για πολλές μάρκες και πολλά προϊόντα. Όταν μου παρουσιάστηκε η ευκαιρία πέρυσι, αποφάσισα να ξεκινήσω αυτό το ταξίδι και άρχισα τις προετοιμασίες.

Ποιος σας συμβούλευσε, ποιοι είναι οι βοηθοί και οι μέντορές σας;
Ήμουν τυχερή και μπόρεσα να επωφεληθώ από πολλές (κυρίως δωρεάν) συμβουλευτικές υπηρεσίες. Αυτές περιλάμβαναν, για παράδειγμα: τη σειρά εκδηλώσεων "GRÜNDERwissen kompakt" που διοργάνωσε η πρωτεύουσα του κρατιδίου Wiesbaden. Πολυάριθμα εργαλεία και διαδικτυακά σεμινάρια στον ιστότοπο gruenderplattform.de, μια πρωτοβουλία του Ομοσπονδιακού Υπουργείου Οικονομίας και Προστασίας του Κλίματος και της KfW.Διαδικτυακά σεμινάρια στους ιστότοπους fuer-gruender.de, omt.de, omr.com και στη Γερμανική Ένωση Ιδρυτών και Αυτοαπασχολούμενων (vgsd.de). Είχα επίσης πολλές συζητήσεις με φίλους και συγγενείς για να καλύψω τα κενά γνώσεων και να λάβω ανατροφοδότηση σχετικά με ιδέες και έννοιες.

Πώς βιώσατε τις πρώτες ημέρες ως ιδρυτής;
Δουλεύετε γι' αυτό για πολύ καιρό και μετά έρχεται: η μεγάλη μέρα, η "επίσημη" έναρξη. Η προστασία με κωδικό πρόσβασης αφαιρείται από τον ιστότοπο και ... τίποτα δεν συμβαίνει πραγματικά στην αρχή. Αλλά επειδή ήμουν προετοιμασμένος γι' αυτό, δεν περίμενα τίποτα άλλο. Εξάλλου, δεν ανοίγω πανηγυρικά ένα κατάστημα και δεν πουλάω ένα προϊόν για το οποίο έχω αποκτήσει αρκετές προπαραγγελίες και στη συνέχεια πηγαίνω τα κουτιά στον πάροχο υπηρεσιών αποστολής.

Μου ήταν σαφές ότι θα περνούσε καιρός μέχρι να μπορέσω να εκπληρώσω τις πρώτες μου παραγγελίες. Γι' αυτό επικεντρώθηκα σε δύο πράγματα:

1. Στην ενημέρωση του δικτύου μου και στην ικανοποίηση για τη μεγάλη ανταπόκριση που ανέφερα παραπάνω.
2. Εξασφαλίζοντας ότι ο ιστότοπός μου καταχωρείται γρήγορα και καλά στις μηχανές αναζήτησης, κάτι που προηγουμένως δεν ήταν δυνατό λόγω της προστασίας του ιστότοπου με κωδικό πρόσβασης.

Ποια ήταν η μεγαλύτερη πρόκληση και πώς την ξεπεράσατε;
Ως ελεύθερος επαγγελματίας, λειτουργώ με το όνομά μου. Σε αντίθεση με μια GmbH, για παράδειγμα, η οποία μπορεί να αποτελείται από ένα φανταστικό όνομα και την προσθήκη της νομικής μορφής (στην προκειμένη περίπτωση "GmbH"). Παρ' όλα αυτά, ήταν σημαντικό για μένα να δημιουργήσω ένα εμπορικό σήμα και να το αναπτύξω μακροπρόθεσμα, ώστε να αναγνωρίζομαι από το κοινό. Ένα δύσκολο έργο και μια μεγάλη πρόκληση, όπως αποδείχθηκε. Εξάλλου, το όνομα θα πρέπει να είναι αξιομνημόνευτο, να ενσωματώνει αυτό που εκπροσωπώ, να μην προστατεύεται ακόμη αλλού και να "λειτουργεί" καλά σε διάφορα μέσα και παραστάσεις. Χρειάστηκε αρκετός χρόνος, πολλές ιδέες, πολυάριθμες συζητήσεις με την τεχνητή νοημοσύνη (AI) και πολλή έρευνα, μεταξύ άλλων στο Γερμανικό Γραφείο Διπλωμάτων Ευρεσιτεχνίας και Εμπορικών Σημάτων (DPMA), προτού βρω ακριβώς αυτό που έψαχνα στο "Kreastra" (η δημιουργικότητα συναντά τη στρατηγική).

Πώς τραβάτε την προσοχή στην εταιρεία σας; Ποια είναι η καλύτερη ιδέα σας για το μάρκετινγκ;
Η ιστοσελίδα μου είναι το επίκεντρο της δημόσιας εικόνας μου. Μοιράζομαι επίσης τα άρθρα του ιστολογίου μου και άλλο ενδιαφέρον περιεχόμενο μέσω της σελίδας μου στο Facebook και των προφίλ μου στο LinkedIn και στο Xing. Αυξάνω επίσης την εμβέλειά μου με τη βοήθεια διαδικτυακών διαφημίσεων στα αποτελέσματα αναζήτησης και στα κοινωνικά δίκτυα, σχεδιάζω διάφορους τρόπους άμεσης προσέγγισης δυνητικών πελατών και βασίζομαι στη θετική διαφήμιση από στόμα σε στόμα.

Πώς οργανώσατε τη χρηματοδότηση της νεοσύστατης επιχείρησής σας;
Ως ελεύθερος επαγγελματίας, εργάζομαι από το γραφείο του σπιτιού μου ή από έναν χώρο συνεργασίας με την τεχνολογία που ήδη διαθέτω. Ευτυχώς, δεν υπήρχαν άλλες σημαντικές επενδύσεις στην εκκίνηση, οπότε μπορώ να τα καταφέρω χωρίς τραπεζικά δάνεια ή παρόμοια.

Ποιο όνειρο θα θέλατε ακόμη να πραγματοποιήσετε;
Θέλω να αναπτύσσομαι μέσα και μαζί με την εταιρεία μου και να μη σταματήσω ποτέ να μαθαίνω νέα πράγματα. Παράλληλα, θα ήθελα να εμφανίζομαι ως ομιλητής και εμπνευστής σε εκδηλώσεις για να μεταδίδω την τεχνογνωσία μου. Μακροπρόθεσμα, θα ήθελα να επιτύχω υγιή επιχειρηματική ανάπτυξη, να συστήσω μια ανώνυμη εταιρεία και να απασχολήσω ανθρώπους που μοιράζονται το όραμα και τις αξίες μου.

Συμπληρώστε την ακόλουθη πρόταση: Αν είχα περισσότερο χρόνο, θα ...
... εθελοντικά ακόμη περισσότερο και θα διάβαζα περισσότερο.

Ποια είναι η ιδιαίτερη συμβουλή σας: Τι θα συνιστούσατε στους ιδρυτές;

Θα συνιστούσα τρία πράγματα σε όποιον σκέφτεται να ιδρύσει μια επιχείρηση:

1. Να αποκτήσουν γνώσεις
   Υπάρχουν τόσες πολλές καλές και ως επί το πλείστον δωρεάν πηγές πληροφοριών στο διαδίκτυο που είναι πραγματικά χρήσιμες. Είτε πρόκειται για πρότυπα (π.χ. για ένα επιχειρηματικό σχέδιο), είτε για διαδικτυακά σεμινάρια (π.χ. για φορολογικά θέματα) είτε για συμβουλές και κόλπα (π.χ. λευκά έγγραφα).
2. Συνομιλίες
   Μιλήστε για την/τις ιδέα/ες σας. Σε συζητήσεις με άλλους για τα σχέδιά σας, την επιχειρηματική ιδέα, την επωνυμία κ.λπ. η εμπειρία έχει δείξει ότι θα λάβετε πολύτιμα σχόλια. Ειδικότερα, θα πρέπει να λαμβάνετε σοβαρά υπόψη σας την κριτική ανατροφοδότηση, αλλά όχι προσωπικά. Αντιμετωπίστε την θετικά, θα σας βοηθήσει σίγουρα να προχωρήσετε μπροστά.
3. Έλεγχος μάρκας & έρευνα στο διαδίκτυο
   Αν έχετε αποφασίσει για ένα όνομα εταιρείας, μάρκας ή προϊόντος, φροντίστε να ελέγξετε αν ο όρος προστατεύεται ήδη αλλού, προτού αρχίσετε να δημιουργείτε ένα λογότυπο, να κατοχυρώνετε ένα domain ή κάτι παρόμοιο. Αυτό μπορεί να σας γλιτώσει από διπλή δουλειά. Διότι είναι σημαντικό να γνωρίζετε αν θα μπορούσατε να έχετε προστατεύσει εσείς τον όρο ή αν προστατεύεται αλλού, ώστε να είναι προτιμότερο να μην τον χρησιμοποιήσετε. Η έρευνα στο Διαδίκτυο είναι εξίσου σημαντική: Τι βρίσκετε κάτω από το σχεδιαζόμενο όνομα; Μήπως ο όρος συνδέεται με άλλα πράγματα με αρνητική χροιά; Ίσως έχει επίσης κάποια σημασία σε άλλη γλώσσα. Είναι προτιμότερο να αποκτήσετε εκ των προτέρων μια γενική εικόνα.

Θα μπορούσα να απαριθμήσω πολλά ακόμη πράγματα. Αλλά αυτό θα ξεπερνούσε το πλαίσιο αυτού του άρθρου. Γι' αυτό μη διστάσετε να μου γράψετε μέσω της ιστοσελίδας μου ή να συνδεθείτε μαζί μου στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Θα χαρώ να σας παρέχω πληροφορίες και να σας βοηθήσω όπου μπορώ.