Компанія: Vicosmo GmbH

Засновники: Жасмін і Фолькер Кеттенбах (подружжя)

Дата заснування: 15 січня 2017 року

Галузь та компанія: Розробка програмного забезпечення та обслуговування даних

Що вами керує? Який ваш девіз?

"Ви отримаєте фору в житті, якщо візьметеся за те, про що інші заговорять першими". -Дж.Ф. Кеннеді

"Робити правильні речі важливіше, ніж робити їх правильно" - Пітер Друкер

Ми вирішуємо складні завдання для наших клієнтів: ми досліджуємо та розробляємо для них програмне забезпечення, яке дозволяє їм залишатися добре поінформованими та приймати правильні рішення в майбутньому.

Про що ваш стартап і що в ньому особливого?

Verivinum - це перший і єдиний у світі сервіс бази даних вина та ігристого в супермаркетах та дискаунтерах.

Сервіс був розроблений спеціально для задоволення потреб бізнесу в індустрії вина та ігристих вин і використовує найсучасніші алгоритми штучного інтелекту та великих даних, щоб надати командам з продажу, маркетингу та розвитку бізнесу клієнтів інформацію про галузь на основі даних - для швидшого та більш цілеспрямованого зростання.

Які ваші перші успіхи?

Успішне завершення нашого сервісу після багатьох років досліджень і розробок.

Позитивні відгуки від клієнтів у галузі і, звичайно, перший клієнт. Створення молодої, дружньої та вмотивованої команди, яка вже кілька років займається розробкою програмного забезпечення та наповненням бази даних даними.

Який ваш професійний досвід?

Ясмін Кеттенбах:

Я вивчала технологію виробництва напоїв у Гайзенгаймі і останні двадцять п'ять років працювала у виноробній галузі, займаючись закупівлями та продажами.

Фолькер Кеттенбах:

Я маю ступінь з бізнес-інформатики і фактично все життя працюю на себе - спочатку як фрілансер, а тепер як підприємець.

Що спонукало вас заснувати власну компанію?

Vicosmo - це вже наша друга компанія. У 2015 році ми заснували Casa Kettenbach, пансіонат у повністю відреставрованій віллі, занесеній до списку пам'яток архітектури, портрет засновника якої опублікувало місто Вісбаден у 2018 році.

Після тривалого успіху Casa Kettenbach ми вирішили рухатися далі і заснували компанію, яка об'єднала дві наші сфери діяльності - виноробство та програмне забезпечення.

Хто вас консультував, хто ваші помічники та наставники?

З досвідом нашого першого стартапу, звичайно, було легше. Ми також мали підтримку консультативної ради з експертами з науки, права та промисловості.

Як ви пережили перші кілька днів у ролі засновника?

Це чудове відчуття, коли ти бачиш, як продукт росте і процвітає, і в якийсь момент розумієш, що ризик і праця окупаються.

Яким був ваш найбільший виклик і як ви його подолали?

Корона була великою проблемою: з одного боку, усвідомлення важливості цифрових рішень для роботи з продажами за цей час зросло, але з іншого боку, готовність інвестувати різко впала через невизначеність і досі не повернулася до старого рівня.

Як ви привертаєте увагу до своєї компанії? Яка ваша найкраща маркетингова ідея?

Завдяки багаторічному досвіду засновника в галузі, нам порівняно легко отримати доступ до потенційних клієнтів.

Ми також покладаємося на багатоканальну стратегію, яка включає в себе канал YouTube, на якому ми хочемо надавати цікаві інсайти про галузь у майбутньому.

Як ви фінансували свій стартап?

На сьогоднішній день ми на 100% самофінансуємося. З одного боку, за рахунок капітального вливання на початку, яке відбулося з наших власних заощаджень. По-друге, через стратегію бутстрапінгу та перехресного фінансування з інших проектів розвитку засновника. Ми також використовували менші фінансові проекти.

Яку мрію ви все ще хотіли б здійснити?

Ми хотіли б відкрити власну філію в Каліфорнії, щоб бути ближче до основних клієнтів в Америці - і, звичайно, до фантастичних виноробних регіонів.

Будь ласка, закінчіть наступне речення: Якби у нас було більше часу, ми б...

...більше читали б і слухали музику!

Яка ваша особлива порада: що б ви порекомендували засновникам?

Особливо, коли ви прийшли з життя найманого працівника, ви спочатку стикаєтеся з багатьма темами, з якими ви ніколи не мали справи раніше - наприклад, фінанси та бухгалтерія. Важливо попросити про допомогу і прийняти її.

Промислово-торговельна палата (IHK) пропонує багато чого, а RKW також пропонує можливість отримати підтримку. Ми рекомендуємо використовувати все, що доступно!