Компания: Vicosmo GmbH

Учредитель: Ясмин и Фолькер Кеттенбах (семейная пара)

Дата основания: 15 января 2017 года

Отрасль и компания: Разработка программного обеспечения и обслуживание данных

Что движет вами? Каков ваш девиз?

"Вы получаете преимущество в жизни, если начинаете там, где другие начинают говорить". -Дж. Ф. Кеннеди

"Делать правильные вещи важнее, чем делать правильные вещи" - Питер Друкер

Мы решаем сложные задачи для наших клиентов: мы исследуем и разрабатываем для них программное обеспечение, которое позволяет им оставаться хорошо информированными и принимать правильные решения в будущем.

Что представляет собой ваш стартап и что в нем особенного?

Verivinum - это первый и уникальный в мире сервис по созданию баз данных для продажи вина и игристого вина в супермаркетах и дискаунтерах.

Сервис был разработан специально для удовлетворения потребностей компаний, работающих в сфере производства вина и игристых вин, и использует современные алгоритмы искусственного интеллекта и больших данных для предоставления командам по продажам, маркетингу и развитию бизнеса клиентов информации, основанной на данных об отрасли, для более быстрого и целенаправленного роста.

Каковы ваши первые успехи?

Успешное завершение нашего сервиса после нескольких лет исследований и разработок.

Положительные отзывы клиентов в отрасли и, конечно, первый клиент. Создание молодой, дружной и мотивированной команды, которая уже несколько лет занимается разработкой программного обеспечения и наполнением базы данных данными.

Какова ваша профессиональная биография?

Ясмин Кеттенбах:

Я изучала технологию производства напитков в Гайзенхайме и последние двадцать пять лет работала в винодельческой отрасли в сфере закупок и продаж.

Фолькер Кеттенбах:

Я получил степень по бизнес-информатике и фактически всю жизнь занимался индивидуальной трудовой деятельностью - сначала как фрилансер, а теперь как предприниматель.

Что побудило вас создать собственную компанию?

Vicosmo - это уже вторая наша компания. В 2015 году мы основали Casa Kettenbach, пансион в полностью отреставрированной вилле, которая стала объектом портрета основателя, опубликованного городом Висбаденом в 2018 году.

После продолжительного успеха Casa Kettenbach мы решили двигаться дальше и основать компанию, которая объединит две наши области знаний - вино и программное обеспечение.

Кто вас консультировал, кто был вашим помощником и наставником?

Учитывая опыт нашего первого стартапа, было, конечно, проще. Кроме того, нас поддерживал консультативный совет, в состав которого входили специалисты в области науки, права и промышленности.

Как вы пережили первые несколько дней в качестве основателя?

Это прекрасное чувство, когда ты видишь, как продукт растет и процветает, и в какой-то момент понимаешь, что риск и труд окупаются.

Что было вашей самой большой проблемой и как вы ее преодолели?

Corona была большой проблемой: с одной стороны, осознание важности цифровых решений для работы отдела продаж за это время выросло, но с другой стороны, готовность инвестировать резко упала из-за неопределенности и пока не вернулась на прежний уровень.

Как вы привлекаете внимание к своей компании? Какова ваша лучшая маркетинговая идея?

Благодаря многолетнему опыту основателя компании в этой отрасли, нам сравнительно легко получить доступ к потенциальным клиентам.

Мы также опираемся на многоканальную стратегию, включающую канал на YouTube, на котором в будущем мы хотим предоставлять интересную информацию об отрасли.

Как вы финансировали свой стартап?

На сегодняшний день мы на 100% самофинансируемся. С одной стороны, за счет вливания капитала в самом начале, который был получен из наших собственных сбережений. Во-вторых, благодаря стратегии бутстрапинга и перекрестного финансирования других проектов основателя. Мы также использовали более мелкие проекты финансирования.

Какую мечту вы еще хотите осуществить?

Мы хотели бы открыть свой филиал в Калифорнии, чтобы быть ближе к основным клиентам в Америке - и, конечно, к фантастическим винодельческим регионам.

Пожалуйста, закончите следующее предложение: Если бы у нас было больше времени, мы бы...

...читать больше и слушать музыку!

Каков ваш особый совет: что бы вы порекомендовали основателям?

Особенно когда вы пришли из жизни наемного работника, вы поначалу сталкиваетесь со многими темами, с которыми раньше никогда не имели дела, - например, с финансами и бухгалтерией. Важно просить о помощи и принимать ее.

Промышленно-торговая палата (IHK) предлагает многое, и RKW также предлагает возможность получить поддержку. Мы рекомендуем использовать все, что доступно!