Дружество: Vicosmo GmbH

Основател: Jasmin и Volker Kettenbach (семейна двойка)

Дата на основаване: 15 януари 2017 г.

Промишленост и компания: Разработване на софтуер и обслужване на данни

Какво ви движи? Какъв е вашият девиз?

"Получаваш начален старт в живота, като се занимаваш с неща, за които другите говорят първи." -Дж. Ф. Кенеди

"Да направиш правилното нещо е по-важно, отколкото да го направиш правилно." - Питър Дракър

Справяме се с трудните задачи за нашите клиенти: изследваме и разработваме за тях софтуер, който им позволява да останат добре информирани и да вземат правилни решения в бъдеще.

Какво представлява вашият стартъп и какво е специалното в него?

Verivinum е първата и единствена в света услуга за база данни за вина и пенливи вина в супермаркетите и дискаунтърите.

Услугата е разработена специално, за да отговори на нуждите на предприятията в сектора на виното и пенливите вина, и използва най-съвременни алгоритми за изкуствен интелект и големи обеми данни, за да предостави на екипите по продажби, маркетинг и бизнес развитие на клиентите информация, основана на данни за индустрията - за по-бърз и по-целенасочен растеж.

Какви са първите ви успехи?

Успешното завършване на нашата услуга след години на проучвания и разработки.

Положителните отзиви от клиенти в бранша и, разбира се, от първия клиент. Създаването на млад, приятелски настроен и мотивиран екип, който вече няколко години разработва софтуер и попълва базата данни с данни.

Какъв е вашият професионален опит?

Ясмин Кетънбах:

Учила съм технология на напитките в Гайзенхайм и през последните двадесет и пет години работя във винарската индустрия в областта на покупките и продажбите.

Фолкер Кеттенбах:

Имам диплома по бизнес информатика и всъщност през целия си живот съм бил самостоятелно зает - първо като фрийлансър, а сега като предприемач.

Какво Ви подтикна да създадете своя собствена компания?

Vicosmo е вече втората ни компания. През 2015 г. създадохме Casa Kettenbach - пансион в напълно реновирана вила, която е включена в списъка на ЮНЕСКО и за която през 2018 г. град Висбаден публикува портрет на основателя.

След продължителния успех на Casa Kettenbach решихме да продължим напред и да основем компания, която обединява двете ни области на компетентност - вино и софтуер.

Кой ви посъветва, кои са вашите помощници и ментори?

С опита от първия ни стартъп, разбира се, беше по-лесно. Имахме и подкрепата на консултативен съвет с опит в областта на науката, правото и индустрията.

Как преживяхте първите няколко дни като основател?

Страхотно е усещането, когато виждаш как продуктът расте и процъфтява и в един момент осъзнаваш, че рискът и трудът се отплащат.

Кое беше най-голямото ви предизвикателство и как го преодоляхте?

Корона беше голям проблем: от една страна, през това време нарасна осведомеността за значението на цифровите решения за работата по продажбите, но от друга страна, желанието за инвестиции рязко спадна поради несигурността и все още не се е върнало на старото ниво.

Как привличате вниманието към вашата компания? Коя е най-добрата ви маркетингова идея?

Благодарение на дългогодишния опит на основателя в бранша, за нас е сравнително лесно да получим достъп до потенциални клиенти.

Разчитаме също така на многоканална стратегия, която включва канал в YouTube, на който в бъдеще искаме да предоставяме интересни прозрения за индустрията.

Как финансирахте стартирането си?

Към днешна дата сме 100% самофинансирани. От една страна, чрез капиталова инжекция в началото, която дойде от собствените ни спестявания. От друга страна, чрез стратегия на бутстрапинг и кръстосано финансиране от други проекти за развитие на основателя. Използвали сме и по-малки проекти за финансиране.

Каква мечта все още бихте искали да реализирате?

Бихме искали да отворим собствен клон в Калифорния, за да бъдем по-близо до основните клиенти в Америка - и разбира се, до фантастичните винарски райони там.

Моля, допълнете следното изречение: Ако имахме повече време, щяхме да...

...да прочетете повече и да слушате музика!

Какъв е вашият специален съвет: Какво бихте препоръчали на основателите?

Особено когато идваш от живота на служител, първоначално се сблъскваш с много теми, с които никога преди не си се занимавал - например финанси и счетоводство. Важно е да поискате помощ и да я приемете.

Индустриалната и търговска камара (IHK) предлага много, а RKW също предлага възможност да получите подкрепа. Препоръчваме ви да използвате всичко, което е на разположение!